السيِلز هم فريق المبيعات التابع للمطور أو لشركة التسويق اللي بتعرض الوحدات للبيع. • مهمتهم عرض الوحدات، توضيح الأسعار وخطط السداد، وإتمام الحجوزات والتعاقد. • موظفي السيلز عادةً يعرفوا عروض المشروع وحوافز المطور وبيتابعوا ملف العميل لغاية العقد. • أحيانًا السيلز بيقدّم تسهيلات مؤقتة لكن ما ينفعش يحل محل بنود العقد الرسمية. • خليك مركز على بنود العقد والشروط المكتوبة، وماتعتمدش بس على كلام شفهى. • لو في شروط مالية أو حقوق ملكية مهمة، راجع محامي ومستشار عقاري.
معلومات عامة للتوعية وليست استشارة قانونية أو مالية. راجع محامي ومستشار عقاري قبل أي توقيع.
البروكر عادةً مستشار عقاري له ترخيص أو شبكة عمل، والسيلز (sales) غالبًا موظف مبيعات عند مطور أو مكتب. • البروكر بيوصل بين البايع والمشتري أو المستأجر ويقدم استشارات مستقلة أحيانًا. • سيلز بيشتغل ضمن فريق مشروع وبيروج لوحدات محددة وقد تكون له أهداف مبيعات. • عمولة البروكر في مصر غالبًا يدفعها المطور (1–5%) مش العميل، لكن بتختلف. • لو عاوز حيادية ونصيحة مفصلة، اشتغل مع بروكر مستقل. • قبل التعامل اتفق على عمولة وخدمات مكتوبة واستشر محامي لو العقد مهم.
الإنفنتوري (inventory) يعني المخزون المتاح من الوحدات في مشروع: أنواع، مساحات، وأرقام متبقية. • بيساعد المشتري يعرف المساحات المتاحة والأسعار المرتبطة بكل وحدة. • لو الانفنتوري قليل ده معناه عرض محدود ممكن يرفع الأسعار أو يحدد اختياراتك. • بعض المنصات بتعرض انفنتوري مباشر لتقارن بين المشاريع بسهولة. • الانفنتوري بيتحدث مع الوقت وبيختفي بسرعة في المشاريع الناجحة—لو مهتم بسرعة اطلب تحديث فوري. • قبل الحجز تأكد من تفاصيل الوحدة في العقد وراجع مستشار عقاري.
الديفلوبر هو الشركة أو الشخص اللي بيخطط، يمول، وينفذ المشروع العقاري. • بيقوم بالاستحواذ على الأرض، التصميم، التسويق، وإدارة الإنشاءات. • بعد البيع دورهم غالبًا يستمر في تسليم الوحدات، الضمانات، وإدارة المشاريع أو نقل الإدارة لشركة إدارة. • بعض المطورين بيديروا الصيانة ويشرفوا على الخدمات لسنين، وبعضهم ينهي التسليم وينقل الإدارة. • تأكد من سمعة المطور، أمثلة لمشاريعه السابقة، ورضا العملاء. • قبل التعاقد راجع العقد واستشر مستشار عقاري ومحامي.
الهاند أوفر هو تسليم الوحدة للمشتري بعد انتهاء التشطيب أو المرحلة المحددة بالعقد. • بيتضمن فحص الوحدة، استلام مفاتيح، وتسليم مستندات الضمان والصيانة. • التاريخ بيبقى مكتوب في العقد أو حسب اتفاقات الاستلام المرحلي. • عند الاستلام افحص التشطيب، المرافق، والعيوب واطلب محضر استلام مكتوب بكل ملاحظة. • لو في تأخير المطور مسؤول حسب بنود العقد عن الغرامات أو جدولة جديدة—راجع العقد. • مهم ترجع لمستشار عقاري ومحامي قبل توقيع محضر الاستلام أو دفع مبالغ نهائية.
جيتد كوميونيتي يعني مجمّع سكني مسوَّر ومدار فيه دخول وخروج مُنظم وأمان خاص. • غالبًا فيه بوابات حراسة، كاميرات، تحكم وصول، ومناطق خدمات داخلية بس للسكان. • ممكن يكون فيه نوادي، ملاعب، مساحات خضراء، ومتاجر داخل المشروع. • الضوابط والإدارة بتخليها مرتفعة التكاليف شوية: رسوم صيانة واشتراكات أمن. • جودة الإدارة بتفرق جدًا بين مشروع والتاني—اسأل عن مدة ومرجعية شركة الإدارة. • قبل الشراء إسأل عن رسوم الصيانة وسياسات الزوار والقيود العقارية، وراجع مستشار ومحامي.
