العمولة في السوق المصري عرفًا 1% لـ5% في البيع، وشهر لشهرين إيجار في التأجير. لكن في وحدات المطورين — 4,529 وحدة معروضة على المنصة — العمولة بيدفعها المطور، والسعر اللي بتشوفه هو نفسه. الفرق بين الحالتين هنا.
سؤال العمولة بيتسأل كسؤال واحد، وهو في الحقيقة تلات حالات مختلفة تمامًا — ومين بيدفع بيتغيّر في كل واحدة.
النسب المتعارف عليها
| الحالة | النسبة العرفية | مين بيدفع عادةً |
|---|---|---|
| وحدة جديدة من مطور (primary) | 1% لـ5% من قيمة الوحدة | المطور |
| بيع في السوق الثانوي (resale) | 1% لـ2.5% من كل طرف، أو من طرف واحد بالاتفاق | البايع والمشتري حسب الاتفاق |
| تأجير | إيجار شهر لشهرين | المستأجر أو المالك أو مناصفة، بالاتفاق |
دي أعراف سوق مش نسب مفروضة بقانون، وبتتفاوض. واللي بيحسم هو العقد أو الاتفاق المكتوب، مش الرقم اللي حد قاله في مكالمة.
الحالة اللي أغلب الناس فيها: الوحدة الجديدة
لو بتشتري وحدة من مطور — وده حال 4,529 وحدة معروضة على روفيرا — فالعمولة بيدفعها المطور للوسيط أو شركة التسويق، مش إنت.
ومعناها العملي إن السعر مش بيزيد لو جيت عن طريق وسيط. المطور عنده سعر معلن واحد، وعمولة التسويق داخلة في موازنته هو. فالسؤال الصح مش «هدفع كام عمولة»، السؤال هو «هل الوسيط ده معتمد من الشركة وهل هيوصلني لسعر وشروط الشركة نفسها».
والمهم: لو حد بيشتري منك رسم «حجز» أو «ملف» أو «عمولة» على وحدة جديدة، اسأل على السند التعاقدي للمبلغ ده بالورق. ومهما كان المبلغ، كل جنيه لازم يقابله إيصال باسم الشركة مش باسم فرد.
السوق الثانوي: هنا العمولة فلوسك
في بيع وحدة من مالك لمالك، العمولة عادةً 1% لـ2.5%، وأحيانًا بتتحصّل من الطرفين. والاتفاق بيتعمل قبل المعاينة لا بعدها، ولازم يجاوب على:
- النسبة أو المبلغ بالجنيه.
- مين بيدفع — إنت، البايع، ولا الاتنين.
- إمتى تستحق — عند التوقيع النهائي، ولا عند الابتدائي، ولا عند المعاينة (والأخيرة مرفوضة عرفًا).
- إيه اللي داخل فيها — معاينات، تفاوض، تجميع مستندات، متابعة تسجيل؟
- لو الصفقة ما تمّتش — الوضع المعتاد: مفيش عمولة على صفقة ما اكتملتش.
اكتب الخمسة دول في ورقة واحدة موقّعة. العُرف مش بديل عن اتفاق مكتوب.
التأجير
إيجار شهر لشهرين هو العرف السائد، ومين بيدفع بيختلف: في بعض الصفقات المستأجر، وفي بعضها المالك، وأحيانًا مناصفة. ولو العقد سنة، اتفق كذلك على العمولة عند التجديد — بتبقى نقطة خلاف متكررة لو ما اتكلمتوش فيها من الأول.
اللي بتدفع فيه غير العمولة
العمولة بند واحد من عدة بنود جانب السعر. الباقي بيفوق العمولة في الغالب:
| البند | الرقم |
|---|---|
| وديعة الصيانة | وسيط 8% على 397 خطة بتكتبها |
| الجراج | وسيط 200,000 جنيه على 102 خطة |
| رسوم التسجيل | شرائح مبلغ مقطوع، مش نسبة |
| ضريبة التصرفات | 2.5% من قيمة التصرف، عرفًا على البايع |
| التشطيب | لو الوحدة كور آند شل أو نص تشطيب (71% من المعروض) |
وديعة الصيانة بالأرقام · رسوم التسجيل والمستندات · مستويات التشطيب.
علامات الوسيط اللي يستاهل عمولته
الفرق بين حد بيفتح لك باب وحد بيوفّر عليك فلوس:
- بيقول لك «الوحدة دي مش مناسبة لك» لما تكون فعلًا مش مناسبة.
- بيجيب لك خطة السداد مكتوبة بالمقدم والقسط وكل الرسوم، مش «المقدم كام وخلاص».
- بيقول لك تاريخ الاستلام المكتوب في العقد ونقطة بداية العد، مش وعد شفهي.
- بيوضّح مستوى التشطيب بقايمة بنود.
- مبيطلبش منك مبلغ نقدي على وحدة جديدة.
القايمة الكاملة في إزاي تختار مستشار عقاري موثوق.
الأسئلة الشائعة
عمولة السمسار كام في مصر؟
عرفًا 1% لـ5% في البيع حسب نوع الصفقة والسوق، وإيجار شهر لشهرين في التأجير. دي أعراف سوق قابلة للتفاوض ومش نسب مفروضة بقانون، واللي بيحسمها هو الاتفاق المكتوب.
هل أدفع عمولة على وحدة جديدة من مطور؟
في الغالب لأ — العمولة بيدفعها المطور لشركة التسويق أو الوسيط، والسعر المعلن هو نفسه إن جيت لوحدك أو عن طريق وسيط معتمد. لو حد طلب منك مبلغ، اسأل على سنده التعاقدي واطلب إيصال باسم الشركة.
السعر بيزيد لو جيت عن طريق وسيط؟
المفروض لأ. المطور عنده سعر معلن وعمولة التسويق في موازنته. لو لقيت سعرين لنفس الوحدة، ده في حد ذاته سبب تتأكد إن الوسيط معتمد من الشركة.
العمولة تُستحق إمتى؟
بالاتفاق. العرف الشائع عند إتمام الصفقة أو التوقيع النهائي، مش عند المعاينة. حدّد اللحظة دي كتابةً قبل أي معاينة عشان تمنع خلافًا بعدين.
لو الصفقة ما تمّتش أدفع عمولة؟
الوضع المعتاد: لأ، العمولة على صفقة تمّت. لكن لو الاتفاق المكتوب قال غير كده فهو اللي بينفّذ — وعشان كده اقرا الورقة قبل ما تمضيها.
عمولة التأجير مين بيدفعها؟
بيختلف من صفقة لصفقة: المستأجر، المالك، أو مناصفة. واتفق كمان على العمولة عند التجديد لأنها أشهر نقطة خلاف في السنة التانية.
فيه مبالغ تانية تُطلب مني بشكل مشروع؟
أيوه، لكنها مش عمولة: وديعة الصيانة، الجراج، رسوم التسجيل، ضريبة التصرفات، والتشطيب لو الوحدة مش متشطبة. طلب كشف مكتوب بكل المبالغ المستحقة قبل أي دفعة هو أسرع طريقة تعرف بيه إجمالي تكلفتك الحقيقية.
