هل لازم اعمل صيانات قبل العرض ولا ممكن أبيعه زى ما هو؟

ابدأ بصور واضحة ومساحة كويسة للغرف والزوايا اللي بتبيع الوحدة؛ التصوير الجيد بيزود فرص البيع.

• صور واسعة لغرفة المعيشة، المطبخ، الحمامات، وغرف النوم من زوايا متعددة.
• اضبط إضاءة طبيعية، نظم المكان، وشيل أي أغراض شخصية.
• صور المرافق (موقف، لاندسكيب، بوابة، أو حجرة السخانات لو مهمة).
• صور السجل أو المخططات لو متاحة لتأكيد التفاصيل.
• لو تقدر اعمل فيديو جولة قصيرة أو بانوراما — مفيدة جداً.
• لو مهمة للصفقة استعين بمصور محترف أو استخدم كاميرا موبايل بجودة عالية.

رد بسرعة وبمرونة لكن مع حدود؛ التفاوض لازم يكون على أساس بيانات وسعر سوقي.

• حدد أقل سعر تقبله مسبقًا وحافظ على هامش تفاوض 5–10%.
• ابدي استعدادك للتنازل مقابل تسهيلات (تسليم أسرع، دفع مقدم أعلى، أو تحمل رسوم).
• اسأل المشتري عن أسباب الخصم — عيوب، سعر السوق، أو ميزانية محددة — وناقشها.
• استخدم عروض مضادة ببدائل (تخفيض شرط على دفع نقدي أو خصم لصيانة بدل سعر).
• لو التفاوض تعقّد، استعين بوسيط أو محامي للعروض والاتفاق النهائي.

حدد السعر بالاعتماد على مقارنة السوق وتقييم الاحترافي؛ السعر لازم يكون واقعي وجذاب.

• اعمل مسح لعقارات مشابهة في نفس المنطقة (مساحة، تشطيب، طابق، موقف).
• اسأل مقيم أو وسيط عن سعر المتر الحالي؛ الأسعار بتختلف من منطقة للتانية.
• خلي في اعتبارك حالة الوحدة، المصاريف المتأخرة، ووجود صيانة أو تجهيزات إضافية.
• اترك هامش تفاوض 5–10% بدل السعر المطلوب.
• لو في قضايا قانونية أو أعباء استشر محامي قبل تحديد السعر.

المشتري عادةً هيطلب عقد الملكية، السجل، إيصالات الخدمات، وأي مستندات محاسبية أو تراخيص.

• صك الملكية أو صورة منه وتسجيل الشهر العقاري، وكشف تسجيل سابق لو موجود.
• إيصالات فواتير المياه والكهرباء والغاز والصيانة مُحدثة.
• شهادة ضريبية أو بيانات الضريبة العقارية لو مطلوبة.
• مخططات الوحدة أو تصريح البناء إن وجد، ومحاضر أي تعديلات.
• لو الوحدة فيها قضايا أو رهن لازم إفصاح وورق السداد والتسوية.
• استشر محامي للتأكد من صلاحية المستندات قبل العرض الرسمي.

ينفع تبيع بنفسك لكن كل حالة لها مميزاتها ومخاطرها؛ هتوفر عمولة ممكن تتراوح لكن هتحمل مسؤولية التسويق والتفاوض.

• توفير: ممكن توفر عمولة البروكر (عادةً المطور بيدفع 1–5%، لكن لما تبيع كمالك ممكن توفر لو كنت هتدفع عمولة للوسيط).
• صعوبات: تنظيم المعاينات، التحقق من المشترين، صياغة العقود والتعامل مع التفاوض والضريبة.
• نصيحتي: لو عندك وقت وخبرة ممكن تمشي بنفسك، ولو مش متأكد خليك مع وسيط محترف أو استخدم محامي لإتمام العقد.
• راجع محامي قبل توقيع أي اتفاقية بيع.