لو المشتري طالب خصم من السعر ازاي اتفاوض صح؟

مش لازم تصلح كل حاجة لكن ينفع تصلح الحاجات اللي بتأثر على السعر أو قبول المشتري.

• اعمل قائمة بالعطل الأساسية (صرف، كهرباء، تسريبات) وصنفها حسب الأثر على السعر.
• تصليح صغير (دهان، صيانة لمبات، صيانة صحي) يعلي انطباع المشترين ويختصر وقت المعاينات.
• لو السعر عاجل أو السوق ضعيف ممكن تعرضه «as is» مع إعلان صريح عن الحالة.
• لو في عيوب بنسية لازم تذكرها لتفادي نزاعات بعد العقد.
• استثمر في صيانة بسيطة لو هتزيد فرص البيع أو السعر؛ راجع مستشار عقاري لو محتار.

المشتري عادةً هيطلب عقد الملكية، السجل، إيصالات الخدمات، وأي مستندات محاسبية أو تراخيص.

• صك الملكية أو صورة منه وتسجيل الشهر العقاري، وكشف تسجيل سابق لو موجود.
• إيصالات فواتير المياه والكهرباء والغاز والصيانة مُحدثة.
• شهادة ضريبية أو بيانات الضريبة العقارية لو مطلوبة.
• مخططات الوحدة أو تصريح البناء إن وجد، ومحاضر أي تعديلات.
• لو الوحدة فيها قضايا أو رهن لازم إفصاح وورق السداد والتسوية.
• استشر محامي للتأكد من صلاحية المستندات قبل العرض الرسمي.

ابدأ بصور واضحة ومساحة كويسة للغرف والزوايا اللي بتبيع الوحدة؛ التصوير الجيد بيزود فرص البيع.

• صور واسعة لغرفة المعيشة، المطبخ، الحمامات، وغرف النوم من زوايا متعددة.
• اضبط إضاءة طبيعية، نظم المكان، وشيل أي أغراض شخصية.
• صور المرافق (موقف، لاندسكيب، بوابة، أو حجرة السخانات لو مهمة).
• صور السجل أو المخططات لو متاحة لتأكيد التفاصيل.
• لو تقدر اعمل فيديو جولة قصيرة أو بانوراما — مفيدة جداً.
• لو مهمة للصفقة استعين بمصور محترف أو استخدم كاميرا موبايل بجودة عالية.

نظم المعاينات بوقت مناسب وخلّي الوحدة مرتبة ونظيفة ومرنة في المواعيد؛ الانطباع الأول مهم.

• حدد مواعيد مسبقة وأكد قبلها ب24 ساعة، كن حاضر أو خلي شخص موثوق يستقبل المشترين.
• نظّف، نظّم، وشيل أي أغراض شخصية، وضبط الإضاءة والتهوية.
• وفر ورق تشرح فيه مواصفات الوحدة ومساحات والأوراق متاحة.
• كن صريح وقدم نقاط القوة والنقاط المحتاجة صيانة لتبني ثقة.
• سجل ملاحظات كل زائر لسهولة المتابعة والتفاوض لاحقًا.
• لو متاح استخدم جولة افتراضية للمشترين اللي مش قادرين ييجوا.

حدد السعر بالاعتماد على مقارنة السوق وتقييم الاحترافي؛ السعر لازم يكون واقعي وجذاب.

• اعمل مسح لعقارات مشابهة في نفس المنطقة (مساحة، تشطيب، طابق، موقف).
• اسأل مقيم أو وسيط عن سعر المتر الحالي؛ الأسعار بتختلف من منطقة للتانية.
• خلي في اعتبارك حالة الوحدة، المصاريف المتأخرة، ووجود صيانة أو تجهيزات إضافية.
• اترك هامش تفاوض 5–10% بدل السعر المطلوب.
• لو في قضايا قانونية أو أعباء استشر محامي قبل تحديد السعر.