ازاي أرتب معاينات صح عشان اسيب انطباع كويس؟

المشتري عادةً هيطلب عقد الملكية، السجل، إيصالات الخدمات، وأي مستندات محاسبية أو تراخيص.

• صك الملكية أو صورة منه وتسجيل الشهر العقاري، وكشف تسجيل سابق لو موجود.
• إيصالات فواتير المياه والكهرباء والغاز والصيانة مُحدثة.
• شهادة ضريبية أو بيانات الضريبة العقارية لو مطلوبة.
• مخططات الوحدة أو تصريح البناء إن وجد، ومحاضر أي تعديلات.
• لو الوحدة فيها قضايا أو رهن لازم إفصاح وورق السداد والتسوية.
• استشر محامي للتأكد من صلاحية المستندات قبل العرض الرسمي.

نعم، أخذ مقدم حجز مقبول وبيعطيك ضمان بأن المشتري جاد، لكن استخدم عقد حجز واضح وشروط مكتوبة.

• حدد مبلغ مقدم معقول (عادةً نسبة مئوية أو مبلغ متفق عليه) واكتب ظرف استخدامه وإمكانية استرداده.
• عقد الحجز يوضح مدة الحجز، شروط فسخ العقد، ومسؤولية دفع الضرائب والرسوم حتى التوقيع النهائي.
• استعمل إيصال رسمي أو عقد مختصر موقع من الطرفين ويفضل موثق أو محامي.
• لو المشتري انسحب بدون سبب واضح الحجز ممكن يخصم وفق الاتفاق، وراجع قانوني قبل أي خصم.
• راجع محامي لصياغة عقد الحجز وحماية حقوقك.

رد بسرعة وبمرونة لكن مع حدود؛ التفاوض لازم يكون على أساس بيانات وسعر سوقي.

• حدد أقل سعر تقبله مسبقًا وحافظ على هامش تفاوض 5–10%.
• ابدي استعدادك للتنازل مقابل تسهيلات (تسليم أسرع، دفع مقدم أعلى، أو تحمل رسوم).
• اسأل المشتري عن أسباب الخصم — عيوب، سعر السوق، أو ميزانية محددة — وناقشها.
• استخدم عروض مضادة ببدائل (تخفيض شرط على دفع نقدي أو خصم لصيانة بدل سعر).
• لو التفاوض تعقّد، استعين بوسيط أو محامي للعروض والاتفاق النهائي.

لو المشتري هيموّل من البنك هتحتاج تتأكد إن أوراق الملكية نظيفة وممكن البنك يطلب تحويلات لفترة معينة.

• جهز الأصل لصك الملكية، صورة السجل العقاري، ورق التصالح أو التراخيص لو فيه مباني تكميلية.
• جهّز إيصالات المرافق والمخالصات الأخيرة، وبيان بدقة مساحة الوحدة ومخططها.
• البنك غالبًا هيعمل تقييم خارجي للوحدة — سهل وصول المقيم للعنصر.
• لو في رهن بنكي لازم تقديم خطاب سداد أو تصريح من البنك القائم.
• خلي محامي الطرفين على اتصال لتسهيل إجراءات الشهر العقاري والتحويلات البنكية.

مش لازم تصلح كل حاجة لكن ينفع تصلح الحاجات اللي بتأثر على السعر أو قبول المشتري.

• اعمل قائمة بالعطل الأساسية (صرف، كهرباء، تسريبات) وصنفها حسب الأثر على السعر.
• تصليح صغير (دهان، صيانة لمبات، صيانة صحي) يعلي انطباع المشترين ويختصر وقت المعاينات.
• لو السعر عاجل أو السوق ضعيف ممكن تعرضه «as is» مع إعلان صريح عن الحالة.
• لو في عيوب بنسية لازم تذكرها لتفادي نزاعات بعد العقد.
• استثمر في صيانة بسيطة لو هتزيد فرص البيع أو السعر؛ راجع مستشار عقاري لو محتار.