لو المشتري هيجي بتمويل بنكي، ايه التحضيرات المطلوبة من المالك؟

نعم، أخذ مقدم حجز مقبول وبيعطيك ضمان بأن المشتري جاد، لكن استخدم عقد حجز واضح وشروط مكتوبة.

• حدد مبلغ مقدم معقول (عادةً نسبة مئوية أو مبلغ متفق عليه) واكتب ظرف استخدامه وإمكانية استرداده.
• عقد الحجز يوضح مدة الحجز، شروط فسخ العقد، ومسؤولية دفع الضرائب والرسوم حتى التوقيع النهائي.
• استعمل إيصال رسمي أو عقد مختصر موقع من الطرفين ويفضل موثق أو محامي.
• لو المشتري انسحب بدون سبب واضح الحجز ممكن يخصم وفق الاتفاق، وراجع قانوني قبل أي خصم.
• راجع محامي لصياغة عقد الحجز وحماية حقوقك.

كمالك هتواجه رسوم وتكاليف زي ضريبة التصرفات العقارية ورسوم الشهر العقاري ممكن مصاريف السمسرة ولو فيه التزامات ضريبية.

• ضريبة التصرفات العقارية على البائع 2.5% من قيمة البيع تقريبًا (راجع مصلحة الضرائب للمعلومات الأحدث).
• رسوم التسجيل في الشهر العقاري مقطوعة تقريبًا (مثال: ~500 لـ≤100م²، 1000 لـ100–200، 1500 لـ200–300، 2000 فوق 300م²) قابلة للتغيير.
• عمولة الوسيط عادةً بيدفعها المطور أو البائع حسب الاتفاق (1–5% بيختلف).
• مصاريف توثيق محامي، سداد أي مديونيات أو رسوم خدمات.
• راجع محاسب أو محامي ضرائب لتأكيد المبالغ والإعفاءات لو موجودة.

نظم المعاينات بوقت مناسب وخلّي الوحدة مرتبة ونظيفة ومرنة في المواعيد؛ الانطباع الأول مهم.

• حدد مواعيد مسبقة وأكد قبلها ب24 ساعة، كن حاضر أو خلي شخص موثوق يستقبل المشترين.
• نظّف، نظّم، وشيل أي أغراض شخصية، وضبط الإضاءة والتهوية.
• وفر ورق تشرح فيه مواصفات الوحدة ومساحات والأوراق متاحة.
• كن صريح وقدم نقاط القوة والنقاط المحتاجة صيانة لتبني ثقة.
• سجل ملاحظات كل زائر لسهولة المتابعة والتفاوض لاحقًا.
• لو متاح استخدم جولة افتراضية للمشترين اللي مش قادرين ييجوا.

لازم تكون صريح في الإعلان عن حالة الوحدة وأي عيوب أو حقوق طرف ثالث لتفادي مشاكل قانونية لاحقًا.

• اذكر هل الوحدة مملوكة بالكامل أم مجمعة أم فيها رهن.
• اكتب معلومات صحيحة عن المساحة، التشطيب، وعدد الغرف والمرافق.
• أعلن عن أي تعديلات غير مرخصة أو قضايا متعلقة بالملكية.
• تجنب معلومات مضللة عن الموقع أو المرافق.
• الحفاظ على الشفافية يحميك من دعاوى بعد البيع؛ استشر محامي لو في أمور معقدة.

المشتري عادةً هيطلب عقد الملكية، السجل، إيصالات الخدمات، وأي مستندات محاسبية أو تراخيص.

• صك الملكية أو صورة منه وتسجيل الشهر العقاري، وكشف تسجيل سابق لو موجود.
• إيصالات فواتير المياه والكهرباء والغاز والصيانة مُحدثة.
• شهادة ضريبية أو بيانات الضريبة العقارية لو مطلوبة.
• مخططات الوحدة أو تصريح البناء إن وجد، ومحاضر أي تعديلات.
• لو الوحدة فيها قضايا أو رهن لازم إفصاح وورق السداد والتسوية.
• استشر محامي للتأكد من صلاحية المستندات قبل العرض الرسمي.