هل لازم اخد مقدم للحجز؟ ازاي أأمن نفسي كمٌالك؟

نظم المعاينات بوقت مناسب وخلّي الوحدة مرتبة ونظيفة ومرنة في المواعيد؛ الانطباع الأول مهم.

• حدد مواعيد مسبقة وأكد قبلها ب24 ساعة، كن حاضر أو خلي شخص موثوق يستقبل المشترين.
• نظّف، نظّم، وشيل أي أغراض شخصية، وضبط الإضاءة والتهوية.
• وفر ورق تشرح فيه مواصفات الوحدة ومساحات والأوراق متاحة.
• كن صريح وقدم نقاط القوة والنقاط المحتاجة صيانة لتبني ثقة.
• سجل ملاحظات كل زائر لسهولة المتابعة والتفاوض لاحقًا.
• لو متاح استخدم جولة افتراضية للمشترين اللي مش قادرين ييجوا.

لو المشتري هيموّل من البنك هتحتاج تتأكد إن أوراق الملكية نظيفة وممكن البنك يطلب تحويلات لفترة معينة.

• جهز الأصل لصك الملكية، صورة السجل العقاري، ورق التصالح أو التراخيص لو فيه مباني تكميلية.
• جهّز إيصالات المرافق والمخالصات الأخيرة، وبيان بدقة مساحة الوحدة ومخططها.
• البنك غالبًا هيعمل تقييم خارجي للوحدة — سهل وصول المقيم للعنصر.
• لو في رهن بنكي لازم تقديم خطاب سداد أو تصريح من البنك القائم.
• خلي محامي الطرفين على اتصال لتسهيل إجراءات الشهر العقاري والتحويلات البنكية.

المشتري عادةً هيطلب عقد الملكية، السجل، إيصالات الخدمات، وأي مستندات محاسبية أو تراخيص.

• صك الملكية أو صورة منه وتسجيل الشهر العقاري، وكشف تسجيل سابق لو موجود.
• إيصالات فواتير المياه والكهرباء والغاز والصيانة مُحدثة.
• شهادة ضريبية أو بيانات الضريبة العقارية لو مطلوبة.
• مخططات الوحدة أو تصريح البناء إن وجد، ومحاضر أي تعديلات.
• لو الوحدة فيها قضايا أو رهن لازم إفصاح وورق السداد والتسوية.
• استشر محامي للتأكد من صلاحية المستندات قبل العرض الرسمي.

كمالك هتواجه رسوم وتكاليف زي ضريبة التصرفات العقارية ورسوم الشهر العقاري ممكن مصاريف السمسرة ولو فيه التزامات ضريبية.

• ضريبة التصرفات العقارية على البائع 2.5% من قيمة البيع تقريبًا (راجع مصلحة الضرائب للمعلومات الأحدث).
• رسوم التسجيل في الشهر العقاري مقطوعة تقريبًا (مثال: ~500 لـ≤100م²، 1000 لـ100–200، 1500 لـ200–300، 2000 فوق 300م²) قابلة للتغيير.
• عمولة الوسيط عادةً بيدفعها المطور أو البائع حسب الاتفاق (1–5% بيختلف).
• مصاريف توثيق محامي، سداد أي مديونيات أو رسوم خدمات.
• راجع محاسب أو محامي ضرائب لتأكيد المبالغ والإعفاءات لو موجودة.

رد بسرعة وبمرونة لكن مع حدود؛ التفاوض لازم يكون على أساس بيانات وسعر سوقي.

• حدد أقل سعر تقبله مسبقًا وحافظ على هامش تفاوض 5–10%.
• ابدي استعدادك للتنازل مقابل تسهيلات (تسليم أسرع، دفع مقدم أعلى، أو تحمل رسوم).
• اسأل المشتري عن أسباب الخصم — عيوب، سعر السوق، أو ميزانية محددة — وناقشها.
• استخدم عروض مضادة ببدائل (تخفيض شرط على دفع نقدي أو خصم لصيانة بدل سعر).
• لو التفاوض تعقّد، استعين بوسيط أو محامي للعروض والاتفاق النهائي.